项目背景

2018年，我所在公司的H5导粉业务因为域名被封的厉害，已经玩不下去了。这个时候，微信推出的“新”玩意：小程序，开始进入我们的视线。经过调研，感觉这个有很大的空间，所以团队第一时间就开始进入小程序领域。毫无疑问的，所做的类型仍然是我们的“一招鲜”：魔法变脸。

变脸小程序上线后不久，2018年5月26日，日活达到104.7万，首次破百万日活。

日活差不多了，就开始为公众号导粉，并商业化。

本文会详细拆解过程中的所有动作和细节。适合微信体系内裂变、公众号导粉、小程序导粉方向的入门级人群阅读。

用户使用/导粉流程

用户使用小程序变脸→保存的图片中含二维码→二维码是公众号或者小程序码→扫码关注公号自动下发小程序入口→进入小程序变脸。

产品设计和一些感悟

小程序本身非常简单，就一个功能：变脸。

用户上传或直接拍摄照片，程序自动抠脸，放到设定好的模板里，生成结果页。发型、古装、婚纱、萌娃等不同主题。

说到这，我想讲讲产品设计的基本要求。我不是产品专业的，如果说的不对，请多见谅。

• 一定专注一个点。做变脸就是变脸，不要夹杂其他乱七八糟的功能，不然用户来了很容易分散精力。分支多了影响主流程，主流程都完成不了，你还奢望用户们得到好的体验，还想让他们帮你传播？

  
  

• 页面尽量简洁，轻重有序。没有用的按钮一个都不要多放，主要流程的按钮放大换色突出。看过一些小程序，一个页面里多个同样“权重”的按钮，按钮文案还不够直接，我明明知道想干什么，但看了页面楞是呆住了，不知道该点哪个。
  

这两点真的是最基础的常识了，但我看很多小程序都不满足，让人很捉急，唉~

起量-初始流量

我们在H5时代，粉丝除了商业化直接卖掉，也积蓄了一些到自己的公号上，大概几十万，所以小程序上线后，直接用这些粉丝作为启动流量了，加上粉丝很精准（当年也是靠变脸功能吸引过来的），所以效果不错。

当然，也投放了一些广告，因为要“破圈”，不然老是那一群粉丝，传播的会慢，广告投的不多，几万块钱吧，量级起来就停了。

裂变阶段的策略

刚开始裂变阶段，是没有全量开放“保存图片”功能的，意味着，有一部分用户，在变完脸后，不能保存结果图片到手机上，想把自己的美照给别人看，要么截图，要么分享小程序。这样，可以逼迫用户分享到群里，提高回流的转化。

另外一部分人有“保存图片”功能，保存的图片上，右下角带我们设定的二维码，裂变爬坡阶段，二维码是小程自己的码。扫码后直接进入小程序，开始变脸流程。开放存图是方便用户将图片发到朋友圈，为之后的导粉创造条件。

不同的阶段用不同的传播策略，不要一上来就想着收割，在用户量上规模之前，首要任务是裂变。

养成，收割，商业化。（导粉过程）

当小程序日活破百万后，就开始给公号导粉。并进行商业化。

用户变脸后保存图片到手机，图片右下角带公号二维码。

二维码是金主公众号的码。

商务/销售同学谈好的客户，请他们提供认证过的空白订阅号。

• 认证：因为要使用菜单栏和一些接口，只有认证的才有。
  

• 空白号：因为我们的流程中，会给新关注的粉丝自动下发变脸的入口，如果是已经有粉丝的账号，会给其他渠道来的粉丝带去困扰，金主也不会同意在自己大号上加我们变脸的“广告位”的。

• 订阅号：一般不用我们要求，金主自己就会选订阅号，因为他们也是为了每天发推送获取流量。
  

也跟大号尝试过入口比较深的方式：小程序保存的图片带大号二维码，扫码关注公号，自动回复中不提及变脸，在关键词回复中和底部的二级菜单栏中，加变脸的入口。试了一些流量，发现新增粉丝的回流太差，大号新粉的取关率也高，因为新粉找不到他们想要的，自然就走了。综合看收益，就没继续用这种方式导粉。

所以如果有大号想加粉，我们是让他们提供空白号，导粉，导完后他们自己操作账号迁移过去合并，合并之前发几次告知型的推送，减少流失。

金主提供空白公号后，我们把管理员交接过来，导粉期间的运营权归我们。专门准备了5个微信号用于绑管理员，可最多同时接25个公号。接手后，一般会对公号做这些设置：

• 改头像，将头像图片改成小程序icon，让潜在粉丝有亲切感，增加粉丝转化。

• 设置账号介绍。把变脸相关的固定文案写上，粉丝在关注前就能看见，增加转化率。
  

• 设置菜单栏，将菜单栏设置成小程序的入口，一般是三个一级：换发型、穿古装、试婚纱。这是最受粉丝喜欢的三个主题分类。

• 设置关注自动回复，回复微信文章页。用v5kf（搜字母即可找到，其他类似平台也一样），将公号授权给平台，平台可以设置调用接口，将我们做好的文章，自动发给关注的粉丝。微信公号平台本身是不能设置关注后自动发文章页的。

（↑关注自动回复）

（↑文章打开后里边是小程序卡片，且做了假按钮）

• 设置关键词自动回复。将诸如变脸，发型，婚纱，古装等词设置成自动回复，模糊匹配，命中后自动下发对应的文章页，点进去是小程序的卡片。
  

为什么自动回复不设置“带码的图片”？

因为我们测试后发现，“长按扫码”这个动作对广大下沉用户来说还是有门槛的，不如“点击”来的顺畅~

怎么控制导粉账号和数量？

在自己开发的后台，由运营自由设置保存图片时右下角的二维码以及比例，比如同时在有10个金主的号在导粉，那就每个码设置10%。

每个公号控制导粉节奏。新号第一天只导1000左右，第二天3000，第三天8000，第四天15000……基本上，控制在每日新增1万5就差不多了，再高我们怕出问题。

每个公号控制导粉总量。我们默认每个号最高导粉11万左右，这样等沉淀期*过后，再掉一些，交回金主的时候差不多是10万。也有金主说没有那么多空白的，要求加到20万，我们也接受，但一般不建议。

导粉期间是怎么运营那些公号的？

导粉期间，每天发推送。从账号移交给我们开始，我们就每天发推送，推送的内容是新上线的新主题的文章。

几个作用：

• 强化粉丝印象，增加粘性。她们关注这个号就是来玩变脸的，这个号每天发变脸相关的内容，而且还是没玩过的新主题新玩法，可以增加账号粘性。
  

• 清洗粉丝。对应的，如果一些粉丝对变脸没那么喜欢，收到推送后会取关，也就洗粉了，我们跟金主是按净增结算的，非常厚道。
  

• 给小程序导流。导粉体系要持续运转，就要有持续的流量进来，不然只出不进，没几天就干涸了。从公号粉丝来的流量是精准流量。
  

沉淀期：如上所说，公号粉丝在达到目标数量后，我们停止导粉，并会持续推送3-5天，让浮粉退一退。剩下的，就是合格的粉丝了。我们按最后剩下的粉丝跟金主结算。

还做过哪些尝试？

——小伎俩：按主题互推互相导粉，一鱼多吃。

某个期间，我将正在导粉的公号的菜单栏，设置成图片自动回复，给其他的公号导粉。即，菜单栏写穿婚纱，点击后不是直接跳转小程序的对应页面，而是下发一张带二维码的图，粉丝要识别关注新的公号才能“穿婚纱”，其他主题也一样。这样每天又能额外增加5万左右的粉丝。但好景不长，只做了几天，就被WX干掉了，说诱导关注，俩号都清粉惩罚。当然，这样导粉的账号，是属于不同的金主的，我们不会故意把重叠的粉丝卖给同一个客户。

——精细运营：按地域导粉

用户在使用小程序时，我们能拿到她们的IP地址，根据IP大致来判断她们的地域，这样，就能做简单的粉丝地域区分。河北的用户保存的二维码就是对应河北的公号，她周围的人也大概率是河北的多，吸引来的就是河北的用户。商业化时北上广的粉卖的贵，偏远地区的便宜。

我们自己也储备了一些不同地域的粉丝，卖服装，同一个季节，东北的推厚的，广州的推薄的，从推送文章的点击率看，还是不错的。

一些数据，以7月13日单天为例：

小程序日活123万

当天共保存图片5847725次

平均每人保存4.7张

当天公号新增粉丝91951个

折合每保存63张图可以带来一个新粉丝

折合每13个日活可以带来1个公号粉丝

金主爸爸都是做什么的？

得益于我们给力的销售/商务同学，很多伙伴都跟我们有合作关系，如：

• 小说。占比最大的金主，导粉后主要推女频小说。
  

• 减肥丰胸。因为大都是女粉，所以这个业务的金主们也较多。
  

• 知名大号知名公司。一些业内知名的大号也会合作，采用给小号导粉，然后合并到大号的模式。也有做矩阵的，账号和粉丝数会算在集团资产里，资本运作。
  

• 乱七八糟的。一些号在交接后的某一天，突然由发鸡汤改为发理财JIANZHI，我们推测是又被倒了一手~唉~
  

粉丝出售价格？

刚开始是单粉1块，量大优惠。后来行情变差，降到8毛5。再后来也6毛卖过，最后就宁可给自己的号导粉也不卖了。

截至公号导粉项目结束，共为83个金主客户的公号导过粉，累计导粉xxx（保密）。

衰落&尾声

微信限制。这个小程序起飞了一段时间（N个月）后，流量开始下滑，一方面是其他小程序越来越多，抢夺用户时间；一方面是目标人群被洗了一轮差不多了，传播力下降。

我们优化产品，引入金币机制。变脸要消耗金币，每天来签到或者分享拉新可以获得金币，以此来鼓励用户传播，但在实际的更新提审过程中，微信官方频繁审核不通过，理由各种各样，明明跟某个其他小程序一样的拉新策略，他们能过我们就不能……所以只能猜测是微信在故意限制单个小程序的发展。

日活下降后，导粉的效率也下降，加之，公号粉丝价值下降，所以就没有大规模的招商了，只维持几个关系好的金主，慢慢加，或者给自己的号加。

后来“保存图片”功能也改为不全量，继续逼迫用户分享小程序，来维持日活，但也还是在降……

小程序给公号导粉的辉煌时代基本结束。

自问自答

变脸算法？

算法是我司自己研发的，没有用任何的第三方能力。虽然效果不如大厂们，但因为不花钱，所以就知足了。现在有很多开放的服务商，比如腾讯云、旷世啥的，效果都非常NB！

现在做类似的小程序还有机会吗？

我觉得是有的，因为某个模仿我们的小程序现在也还在运营，所以我猜还是有空间的，但因为技术是付费的，所以对商业化变现能力的要求可能会更高一些。如果是给公号导粉的模式，那完全可以照我文章里的做一遍。如果是其他模式，可以看我下篇文章。

除了公号导粉，还有过其他商业合作吗？

有，比如直接导流，在首页和其他地方，直接放文字链，点击后跳转到金主的小程序，按UV收费。

其他

待你们提问，我会更新在这里~