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小马宋:关于创业的46点建议

梁旭1年前 (2023-03-02)方法论

2016年2月29日,我40岁,第三次创业

这二十年,创业三次,虽然没什么大成,但中国最广大的创业者,不就是像我这样的普通人吗?没多少人能做成世界500强,世界上99.999%的公司都是普通公司。

另外,我还经历了几百家真实的公司咨询案例,看了很多最真实的商业实践。

所以,我讲的一些真实的感悟,你不妨听一听,我昨晚抽空随想随写的,并没有什么逻辑和顺序。

1、合伙创业,一定要先明确利益分配和权力分配,不要不好意思,在利益面前,很容易兄弟反目。坦诚的正面争吵比卑鄙的背地算计要好无数倍。

2、创业前,一定要明白你的“顾客”从哪里来。对于消费品来说就是渠道、推广和销售,对于咨询公司来说,就是获客方式。要知道只有极少数公司靠产品致胜,绝大多数公司都是成交为王的。

在不知道如何获客之前,不要盲目去创业。

3、能力是可以锻炼出来的,即使你过去认为你没有。我的演讲能力,是用两个月讲了60场大学巡讲练出来的,之前我跟陌生人说话都会脸红。

4、作为一个乙方,该比稿还是要比稿,该降价还是要降价,不要学我。我是因为写公号写出影响力了,我有广告收入,一开业就有客户,而你和我不一样。想要不比稿,你就要有更大的影响力,让客户主动来找你。

5、有时候欺骗可能会让你更快地成交,但是诚实的公司,可能走得更远更稳健。

6、作为一个小公司,不要总想着跟员工谈理想,利益是积极工作的第一驱动力。

7、我们公司至今没有前台,在雇佣一个人之前,你最好想想,这个人是不是必要的?

8、员工不会完全跟你说实话,你要努力知道真相。

9、不要沉迷于做老板的自我陶醉中,你也许只是一个运气好点的傻子,很快就会凭实力亏掉一切。而糟糕的是,你通常觉得这句话是在说别人,而你自己永远伟大、光荣、正确,英明神武。

10、别沾沾自喜以为自己做得很好了,这世界上永远有人能比你做得更好,这句话永远正确。

11、商业有很多黑暗和灰色的地带,这是正常世界的一部分,习惯就好了,注意别掉进去。但是图书管理员眼里,世界上都是爱看书的人;赌场老板眼里,世界上都是赌徒,关键是你想活在哪个世界里。

12、不要羡慕别人,别人有别人难念的经。

13、要承认自己无能,承认自己会犯错。但矛盾的是,承认自己的无知,需要相当程度的认知。

14、你不可能让公司所有人都满意,因为人人都有不公平的幻觉,人人都有高估自己的倾向。但分配上要有明确依据。

15、执行力是关键。很少有公司能把一件事做得很彻底,那些做得彻底的公司值得尊敬。你可以想想,哪件事在你们公司是被彻底执行的?

16、你不可能创造出一个完美的公司,努力改善,但接受它的不完美。

17、不断创新,这是一家公司竞争力的源泉。每年回想一下,你在这个行业里率先做到了什么?产品、工艺、文化、模式、做法,还是方法论?如果没有,那就问你自己,凭什么你能赚钱?

18、钱有快钱、慢钱、长钱、短钱,看你想赚哪一类,想明白了,没啥对错,不后悔就行。

19、心太软,管不住公司。心太硬,没有人情味。

20、公司不断需要新技术、新方法,你不会的,就要学,学不会的,找个会的人来帮你。

21、不要乱花钱,钱很容易就花没了。

22、不要舍不得钱,该花的就要花。而知道什么钱该花,什么钱该省,那是一种智慧。

23、明白什么对你来说更贵。时间更贵,就用钱来买。

24、不要意气用事。

25、商业环境变化越来越快,如果你不学会适应新环境新方法,那就只能等死。

26、不要迷恋没有利润的营业流水,到手的铜钱胜过远期的金币。

27、不要沉迷所谓赶时髦的投资机会和各种虚名。

28、学会拒绝别人,就算赢了自己。

29、该谈钱谈钱,谈钱又不丢人。

30、学会花钱买经验,花钱买技术,花钱买方案。

31、别人愿意帮你,是因为你值得帮,没人愿意帮你的时候,那问题在你。

32、按时付钱,不管是员工工资还是供应商的钱。

33、赏罚分明。

34、多从员工的角度想想,这么做,你乐意吗?

35、承认错误,承认自己的愚蠢,能都及时止损。

36、看到很多机会,往往就失去了方向。一件事都干不好,凭什么做很多件事你就能成呢?

37、把时间留给你最看重的人,而不是泛泛之交,推掉80%的饭局。

38、决策要有依据和逻辑,不要赌。也不要用基于美好的愿望代替思考逻辑。

39、但是,并没有100%正确的决策,但你总要做决策。决策成本是企业的重要成本,只要不是作死,要敢于做决策,说干就干。错了,纠正错误,继续干,用成功覆盖失败。

40、当你想要颠覆一个行业的时候,想一想,为什么那么多聪明人没能颠覆这个行业?你比他们聪明在哪里?

41、不要用个别和偶然现象激励自己。

42、不要耍小聪明,并且以为别人看不出你的小聪明。

43、正确区分朋友、伙伴、同行和对手。朋友是可以无条件帮你的人,伙伴是可以有条件帮你的人;同行是他的生意和你类似,但你的结果与他无关,这个像在一起钓鱼;对手是和你零和博弈的人,这个像是在下棋。

44、很多大道理都很简单,就像减肥的道理一样简单,只是我们大部分人做不到。

45、至诚不息,即使是两面三刀的人,也不喜欢自己而喜欢真诚的人。

46、不要因为读过了就能做到。重要的是做,不是阅读、收藏和转发。

最后,感谢你,感谢所有小马宋七年来的客户,陪伴小马宋7年。

小马宋咨询公司七周年案例发布会在售票中,有兴趣的欢迎购票观摩。

标签: 创业思维

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