在做了几十个账号以后，我们在视频号也取得了一些结果，也指导了一些朋友取得了结果。

这其中，在庞大的案例和数据支撑下，在失败于成功案例的对比复盘之下，我个人收获了非常多的一线实战经验。 今天，就给大家同步一下我在视频号的这些总结吧。

1、视频号带货的核心在选品，选品的核心在于对用户的理解。张一鸣说过，认知能力是决定一个人的核心竞争力。 视频号带货竞争的第一阶段是信息差的竞争，优先知道的人有红利。第二阶段的竞争是认知差的竞争，对于平台理解深度的不同拉开了彼此的差距。 记住，研究如何去重，用哪个软件，如何无人直播还在低纬度的思考之中。这个层次的维度研究，让你通过了去重审核，你也不一定能拿到流量，拿到流量，你也不一定能卖出去货，卖出去货，你也不一定能持续。 去认真思考这个平台的规则，研究他的规则就要研究这个平台的需求，研究这个平台的需求就要研究这个平台的用户。尊重平台的用户，就是在尊重平台，尊重了用户，你就自然而然能拿到流量。视频号带货的核心在选品，选品的核心在于对用户的理解。电商其实很简单，三个字，人货场。“场”现在是在视频号，具体场景形态就是短视频和直播。我们要思考的重点就是这个场的“人”是怎么样的，然后再给这些人匹配以适合的“货”。 对于人群理解的越深，越透，你越容易成功。都知道视频号的主要人群是中老年，这还不够。是一二线的中老年，还是三四线的中老年？这些中老年他们又真的需要什么产品？喜欢什么样的内容？你有引起足够重视的思考过吗。 不是那种偶尔拍脑袋撞到一个品的思考，而是透过现象看本质，总结规律的思考。你能真正感同身受地去理解他们所思所想，甚至同他们融入一体，你就真正的离成功不远了。 举个例子，你如果去视频号卖山竹这种水果，你成功的可能性很小很小很小。山竹这种水果，很多三四线的用户甚至没有听过，看到过，即使听到看到了，也会觉得这种水果有些贵。 你问我，有没有可能就是因为没有看到过，用户觉得很新奇，所以想买回去尝尝？有这个可能，可能性很小。 再举个例子，粘鼠板就容易火，因为中老年人生活在一些老小区里，或者是农村老家里，有老鼠。尔等住在大城市的年轻人，租的房子里也没这个东西，就体会不到有人看到这种视频还会点赞下单购买的心情了。 在这个方向上的思考，已经让我取得成绩，而且主要是“成功概率”上的成绩。矩阵固然要有，基数必然要有，但是，方向还是必须明确！

2、要卖货，经营流量的重点是电商型流量，而不是内容型流量如果你不懂电商，你不懂卖货，即使做了一个百万播放的视频，一单都卖不出去那也是很正常的。 我曾经说过，抖音最值钱的流量就是带有信任属性的IP流量，以及精准的产品展示流量。很多人简单的理解有了流量就可以自然出单卖货，简直是幼稚的无可救药。 内容型流量是指可以煽动用户情绪的内容。包括爱国、愤怒、感动、共鸣、伤感...比如一段醉人心扉的鸡汤，比如煽动男女对立的言论，但是只有情绪价值的内容是不能卖货的。 能卖货的电商型流量是指：第一，以产品为主角的产品展示流量，比如视频就是赤裸裸地展示一个麻辣兔头的卖点，撕开产品包装袋，然后大快朵颐地啃兔头，再配以一段卖货文案的bgm，这就是典型的产品展示流量。第二，以故事为起点，然后软文植入介绍产品的内容。比如书单号，开头用一个动人的故事给你介绍洛克菲勒的创业经历，最后再告诉你他把一生的经历都写进了这本书，这本书里讲述了他如何从0到1... 记住，转化的核心是视频内容本身，引导只是锦上添花，给用户做指路牌，前提是用户要有愿意买的意向，你这些指路牌才有价值和意义。 如果用户都不知道这个视频有啥可以买的产品，没有一点购买的意向，你的评论引导，简介引导，昵称引导，甚至直播间直播，都没有半点意义！3、流量持续的核心在于粉丝数量以及粉丝质量通过大量的事实，我可以明确告诉大家三个事。第一，视频号有公域推荐流量。第二，视频号有新手扶持期流量。第三，流量可以持续。 第一，视频号确确实实有公域推荐流量，不用你去点赞，不用你有私域流量，一样可以零粉起爆视频。打开视频号以后，你会发现他的导航栏有三项，分别是【关注】【朋友】【推荐】，推荐那一栏就是公域推荐流量。 而且，不同于抖音现在那么完善，去中心化的算法。视频号你一旦关注了某个博主，在推荐那一栏里，你还会大量刷到你关注的这个博主的视频。 第二，可以零粉起爆的核心是因为视频号平台现在的内容还太少，所以为了吸引更多的内容创作者，各种流量扶持，以及现金奖励。所以，就算你是零粉丝，也可以拿到公域推荐流量。 第三，既然关注了一个博主以后，可以经常刷到这个博主的视频。那为何新手扶持期过了以后，粉丝也涨了，流量就没了？ 因为我文章写的第一点，你不理解平台，不理解平台的用户。你做的产品，新手扶持期涨了1万粉，但涨的全是30几岁的宝妈粉。他们虽然关注你了，但是她们一个星期甚至两个星期才打开一次视频号，才停留几分钟。而视频号的公域流量主要来源于【推荐】一栏，你的粉丝都不打开视频号，更刷不到【推荐】，你的账号肯定就会流量下跌。 只有那些真正每天都打开视频号，都在里面玩一两个小时甚至更久的人，关注了你的账号，才是你的真的粉丝，才有助于帮助你账号完成冷启动。 抖音的人群从一二线到三四线，从中老年到年轻人，基本上都覆盖了。再加上他完善的算法机制，他可以做到内容和人群的精准匹配。 视频号不一样，视频号的人群很单一，主要还是三四线的中老年，这才是视频号的活跃用户主体。年轻人用不用视频号？用，就比如我自己，在没有做视频号的生意之前，我大概一个星期或者一个月打开一次。 在抖音，你做电商这种垂直领域，抖音都可以给你匹配精准用户。在视频号，你做电商IP，系统无法给你匹配精准用户，只能依赖于你的私域流量去裂变。 在视频号做公域流量，需要面向视频号最活跃的那部分人群，主题还必须覆盖到足够受众面的内容。 码字太累了，今天先聊到这，后面空了再来分享。整体来说，机会很大，不过更多的人，在一阵狂热操作之后，没有结果，自然就会褪去。他们在意的是怎么这个视频没有播放量，怎么搬运，怎么去重，没有抓住核心！ 所以，我们等着下半段竞争吧！（文/盗坤）